本報記者? 周春雨
中國展覽市場任何蛛絲馬跡的變化，都牽動著全球展覽巨頭們的敏感神經。
日前，在昆明舉辦的第十一屆中國會展經濟國際合作論壇（CEFCO 2015），吸引全球展覽巨頭悉數到場。
在本屆中國會展經濟國際合作論壇開幕式上，中國貿促會副會長王錦珍指出，中國展覽市場日益受到世界展覽業界的關注，而隨著中國經濟的加快轉型，國際市場和中國市場的雙向需求將推動世界展覽業加速“東移”。
2014年度《報告》出爐
作為世界第三大展覽專業論壇，每年中國會展經濟國際合作論壇期間發布的《中國展覽經濟發展報告2014》（以下簡稱《報告》）已成與會中外展覽業界期待的一道“主菜”。
可以說，每一年度的《報告》都顯現出中國展覽市場格局的不同變化。在新常態下，2014年度《報告》的出爐更將關系到會展企業的規劃和市場布局。
根據《報告》顯示，2014年中國展覽市場總量延續了近幾年的上升趨勢，但相比前幾年超過10%的年增量有所放緩。據不完全統計，2014年全國共舉辦經貿類展覽會2423個，比2012年增加約18.02%，比2013年增長4.2%；展覽總面積約為7110萬平方米，比2012年增加約17.97%，比2013年增加2.6%。增速放緩的同時，中國展覽市場正在經歷區域性調整。
據統計，2014年共有15個省、自治區、直轄市實現展會數量正增長，11個省、自治區、直轄市展會數量下降。增長的地區呈現差異化態勢，使得東部與中部、西部地區展覽市場的差距逐步縮小。
與此同時，2014年境外展整體規模穩步提升，各主要指標進一步增長，西歐、北美依然是境外展最大的目標市場。
《報告》指出，中國展覽業辦展水平日趨專業化，品牌化進程加快，場館建設方興未艾，會展教育持續發展。
2015年，中國展覽業將在保持低速增長的同時進行優化和整合。中西部地區的展覽業將得到更多的關注和更大的發展空間，新興產業、高附加值行業展會的比例將進一步提升。
新常態下的驅動力
本屆中國會展經濟國際合作論壇重在探討經濟新常態下中國會展業的發展，尋求新的增長點和驅動力。
針對會展業界關注的新常態下的市場環境，王錦珍提出三點建議：
一是全力推動改革創新，破除束縛創新的壁壘，遵循市場規律，完善管理機制，加快信息化進程，激發市場主體的活力和創造力，探索適合自身發展的新道路、新模式。
二是積極優化發展環境，要加快制定和推廣會展行業標準，加大知識產權保護力度，構建行業誠信體系，提升公共服務水平，引領、推動中國會展業走專業化、規范化的發展道路。
三是不斷放大會展功能，要將會展活動打造成展示國家和地區形象的宣傳平臺、深化經濟技術合作的發展平臺、促進對外貿易與投資的開放平臺、推動互聯互通的連接平臺，充分發揮會展活動的多種功能和輻射效應，使之更好地服務于國民經濟和社會發展大局。
王錦珍強調，中國會展經濟國際合作論壇自創立以來，秉承“開放、合作、互贏”的宗旨，致力于為中外會展業界、政府與非政府組織間的廣泛交流與合作搭建起一個高端平臺，促進業界信息溝通、文化交流和經濟合作，推進中國會展業法制化、專業化、市場化、國際化發展。
商務部服務貿易和商貿服務業司副司長呂繼堅出席開幕式時表示，中國會展經濟國際合作論壇經過多年培育，為中外展覽業間的交流搭建了重要平臺。
此外，與會人士在“移動互聯網和大數據應用”講座上獲知，中國會展移動互聯終端服務水平已領先于歐美，這是中國會展業使用互聯網技術進步的有力證明。
由資本到服務標準
2014年，最大的場館在上海落成以及民營會展企業的上市，引發新一輪的市場競爭。
本屆中國會展經濟國際合作論壇的其中兩場分會議：“上市！上市？——會展企業的融資之路”、“甲方乙方——參展方與主辦方的對話”，成為中外與會同行角力的“戰場”。
在前一場分會議上，關于中國會展企業的資本運作引發了一場爭論：有業界人士認為，會展企業體量小、產品單一，在資本市場處于劣勢。大連北方國際展覽股份有限公司（以下簡稱北展）董事長李瓊在介紹上市后企業的變化時表示，2015年新三板融資將出現一個活躍期。爭論雙方給會展業拋出一個“無解”的問題。
長期以來，主辦方和參展商之間被稱作甲方、乙方的相互依存關系，但彼此之間有著太多的“恩怨情仇”。這其中，作為甲方的參展商總是期望作為乙方的主辦方在展會期間給予更多支持，乙方也希望做到有求必應。
對此，第二場分會議的主持人——國家會議中心副總經理許鋒積極調動中外嘉賓參與討論，他們給出了各自不同的答案。其中，法蘭克福展覽（上海）有限公司北京辦事處總經理趙慰平表示，根據國情的不同，乙方需轉變服務意識。
為期兩天的“CEFCO 2015”筵席已散去，但關于中國會展業的話題仍在繼續。于是，與會的中外巨頭們相約2016年在寧夏銀川召開的CEFCO再聚。
明年，中國會展市場又將出現怎樣的變數？我們拭目以待。
如果說O2O概念在汽車后市場為不少企業啟發出了新的經營思路，那么發揮著“線上線下雙向營銷、增強客戶體驗效果、提升品牌影響力”作用的汽車用品行業展會就是O2O形態落地的最直接的體現。
當地時間2014年12月8日，英國倫敦，當日舉行了“圈糖蛋糕天堂”展覽以慶祝國家蛋糕日。該展覽在倫敦藝術畫廊展出，最終由5名最好的面包師打造了這些可食用的精美建筑。這些展覽的蛋糕最終會給觀眾食用。（來源：環球網）
東南網12月11日訊（海峽導報記者 張順和）與國資委行業協會交流對接會、作為唯一的城市嘉賓在第七屆中國會議產業大會上專題演講推介、在大會設置了全場最大的展區……12月2日至4日，由廈門市副市長張燦民帶隊，市旅游局、商務局、會展局、會展協會及廈門市38家會展旅游企業共87人集體赴京，開展了一系列推廣營銷、交流對接活動。
導報記者昨日獲悉，此次活動是廈門市提出打造會展旅游千億產業鏈發展目標后，為招攬全國優質會展資源、促進會展產業加速發展所采取的一項重要舉措，活動取得了良好成效，獲得了各方贊譽。
目標 2018年成“國際會展名城”
值得一提的是，今年在廈門市副市長張燦民出面協調溝通下，爭取到了國資委的大力支持。他們不但擁有豐富的行業資源，是舉辦各類會展活動的重要主體力量，而且也是會展產業營銷推介的重要對象。
12月2日上午舉辦的“廈門市會展產業與國資委行業協會交流對接會”，也就成了這次北京系列活動首場重要活動。廈門市38家會展企業、賓館酒店與國務院國資委聯系的68家全國行業協會負責人面對面交流，廣泛對接，有效地拓展了合作渠道。
“力爭到2018年全年展覽面積達到250萬平方米，年參會人數達到115萬，旅游會展總效益達到1300億元人民幣，使廈門成為‘中國會展典范城市’和‘國際會展名城’?！睆垹N民在致辭中表示，廈門發展會展業優勢突出，擁有輻射周邊的區位優勢、清新舒適的城市環境、協調發展的產業基礎、便捷高效的交通網絡、設施完備的專業場館、周到熱情的保障服務，并培育出投洽會、石材展、佛事展等一批龍頭品牌展會，已經是“中國十大會展城市”和“中國十大魅力會議目的地城市”。
在對接會上，廈門市旅游局副局長、會展局局長王瓊文介紹了廈門市會展業整體概況。廈門市商務局邱國躍處長以PPT形式，全面詳細推介了市會展業發展環境、會展設施、配套服務、獎勵扶持政策及最新發展規劃。
深耕 全國性行業協會瞄準廈門
“與廈門這樣一個具有重要區位優勢、資源優勢、政策優勢的現代地區相對接，將是促進行業協會會展發展的一個重要契機。”出席會議并致辭的國資委研究局局長、行業協會聯系辦公室主任彭華崗表示，希望參會的企業和行業協會能充分交流，廣泛對接，收獲新的發展商機。
全國性行業協會是推動我國經濟健康發展和產業轉型升級的重要力量，擁有豐富的行業資源，是舉辦各類會展活動的重要主體力量。近年來，許多行業協會紛紛把目光投向廈門，尋找發展商機。
廈門會展業人士介紹，目前，中國機械工業聯合會、全國汽車流通協會、中國百貨商業協會、全國果蔬流通協會等10多家全國性商協會在廈門主辦、協辦了多項大型展會和行業年會活動。
其中，中國工業機械聯合會在廈門主辦的“海西汽博會”已發展成為國家級的汽車博覽會。全國商業聯合會等數十家全國性商協會每年在廈門舉辦數百場專業會議。
“廈門不僅環境優美、設施完備，而且政府部門和會展企業服務意識較強，能為辦展辦會企業提供高效到位的協調服務?！敝袊鴻C械工業聯合會、中國商業聯合會相關負責人在分享來廈辦會辦展的經驗和體驗時，對廈門發展會展業優勢給予高度評價，認為未來合作機遇和前景不可限量。
借力 造勢“最具影響力大會”
12月3日至4日舉辦的第七屆中國會議產業大會（CMIC2014），是中國最具規模和影響力的行業盛會。在本屆大會上，廈門被列為唯一戰略合作主推城市。在開幕式上，市旅游局副局長、會展局局長王瓊文受張燦民副市長委托，代表廈門作為唯一的城市嘉賓進行了專題演講推介。“買家有實力，互動不間斷，活動有看點，主題有新意?！睋B門參會人員介紹，本屆大會從組織形式到參會人員結構，從特邀買家團到現場活動構成，讓參會者從方方面面感受新一屆大會的創新和改變。
據了解，此次大會有近3000位業內人士參與，買家與采購者達到1000人，其中不乏世界500強、中國百強、大中型企事業單位。在參與各類專項活動的同時，廈門還在大會設置了共108平方米的最大展區，28家企業參展?！罢贿z余力地推廣，讓我們覺得更有信心?！睆B門建發旅游集團市場總監曹錦告訴導報記者，他們從第二屆就參與了該大會，廈門會展業在本屆大會上高規格亮相，大放異彩，不僅讓不少其他城市的同行艷羨，也讓公司客戶們增強了合作期望。
曹錦表示，作為國內行業內最高規格的會議，不僅可以跟主流客戶站在一起，了解到行業最新發展趨勢，從而保持引領潮流。而且，在本屆大會上，建發旅游集團旗下相關企業共設置了6個展位，不僅進一步保持了與原有客戶的聯系，還收集到了不少新的信息，積累了新的潛在客戶。
廈門會展業人士表示，借力第七屆中國會議產業大會這一高端平臺，廈門會展業發展環境、會展設施、配套服務、獎勵扶持政策及最新發展規劃被全國會展業界同仁進一步認知，會展業整體形象得到進一步提升，參展參會企業積累了大量客戶資源。
值得一提的是，在本屆大會的頒獎活動中，廈門和北京、上海、成都、杭州等城市一起，榮獲了“2014中國最具魅力會展目的地”獎項。
展位號：3H孕嬰童展區游藝區
展出位置：國家會展中心3H展館
兒童淘氣堡
????兒童淘氣堡是新一代少年兒童活動中心。它是根據兒童特征設計的，通過科學的立體組合形成一個集游樂、運動、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動中心，將兒童置身于一個驚險刺激、又安全放心的游樂環境。該設施有利于孩子充分發揮活動力和想象力，在玩得開心的同時，身體得到有氧耐力煅煉。
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兒童拓展訓練
兒童拓展訓練遵循了兒童身心成長法則以及認知規律，抓住了3—12歲兒童左右腦思維開發的敏感期，給予適當強度的提升訓練，磨練意志，使孩子在面對問題、思考問題時，能夠強有力的解決。有利于滿足小朋友們爭強好勝、不甘落后、勇于探險等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長；同時有利于培養兒童勇敢、堅韌、頑強的個性,?鍛煉速度、力量、平衡、協調等素質，達到強身健體、健腦益智的目的。
活動特色：軟體組合選用進口PVC皮+加海綿
1、產品色彩鮮艷，鍛煉小孩子的旋轉能力，安全舒適。
2、培養寶寶的邏輯思維能力。
3、鍛煉合作技巧，提高動手能力。
4、增強辨別形狀，事物的能力。
5、促進手眼協調，刺激感官發育。
6、開發大腦思維，認識不同的顏色。
]]>北京大型展覽逐漸流失
誰都沒想到中國國際服裝博覽會會突然宣布明年不在北京舉辦了，這個事情發生在今年4月，而在此之前，它在這里已經舉辦了22屆。事實上，它從數據上看發展得不錯，從1993年的1萬多平方米的展出面積、391家參展商，發展到2013年的10萬平方米展出面積和1000余家參展商。
中國國際服裝博覽會的下一站是上海國家會展中心，甚至還把名字改為了“中國國際時裝展（CHIC）”。主辦方并沒有明說原因，但它已經不是個案，大型展會從北京流失已經成為一種常態。
已在北京舉行了7屆的中國國際汽車商品交易會（中國國際汽車零部件博覽會）也將在今年的10月移師上海國家會展中心；原本每年春秋2屆分別在北京和上海舉辦的intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會，從今年起會全部在上海舉辦……
展會行業是典型的“候鳥經濟”，展會和參展商猶如逐水草而居的候鳥，哪兒環境好、關注度高、吸金力強就往哪兒走，這是整個行業的特征，但為什么他們要離開北京，選擇上海呢？
展覽業發展遭遇瓶頸
其實北京的展會行業發展得不錯?！吨袊褂[經濟發展報告（2013）》提到，近些年來，北京的一些品牌展會成長十分迅速，不僅單個展會的展出面積翻番，甚至連續翻番的展會都不在少數。
其中的一個數據顯示，2013年北京7個主要展覽場館，即中國國際展覽中心、中國國際展覽中心（新館）、全國農業展覽館、國家會議中心、北京展覽館、中國國際貿易中心展廳和北京國際會議中心共舉辦了400場展覽會。
一個不可忽視的隱患就是雖然展覽面積和展覽收入都在穩步增長，而展覽數量卻在減少。上述的報告指出了幾個很特別的原因：展館太小、交通太差。
“北京目前的展館規模有限，難以承載更大規模的展會，這迫使我們去尋求更好的場地。”一位展會主辦方負責人坦言。
他提到的問題的確真實地存在著。例如，中國國際展覽中心新館作為北京規模最大、功能最為完善的展覽中心，一期投入使用106880平方米。而像intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會這樣的展會，它的展覽總面積早就超過了20萬平方米。
“對于北京的展館而言，這個現象很普遍。隨著展會規模逐漸擴大，展館的展覽面積已不能滿足他們的要求了。我們已‘送出’了很多展會，比如北京國際圖書博覽會、中國國際眼鏡業展覽會等?！北本┱褂[館副總經理張利說，“作為中小型場館，我們的室內室外展覽面積總計約為3萬平方米，而一些有潛力的展會在培育5-6年后，規模就超過了5萬平方米，在這種情況下，人家肯定會選擇更換規模更大的場館。”
而且北京展館配套的不完善也在變相地“轟”走很多客戶。除了中國國際展覽中心新館、國家會議中心之外，其他幾個大展館都分布在市中心。北京的交通狀況無須贅述，由于展覽會在短期內聚集大量人流，其造成的交通擁堵一方面給觀眾參展帶來了不便，另一方面也降低了參展商搭建和撤展的效率。
而最大的中國國際展覽中心新館在順義區，距離市中心32公里，開車近一個小時。新國展周邊的配套設施目前還不完善，但即便如此，2014年北京國際車展在新館舉辦時，也出現了交通擁堵與停車不便的問題，市區的情況可想而知。
某大型合資展覽公司負責人一針見血地指出，北京的展覽業短板正愈發明顯：單體展館沒有超過20萬平方米的；作為中心城市，交通物流條件并不便利；并且檔期太容易受到特定活動的影響，“因此展會和參展商流失成為必然現象”。
上海意圖借勢逆襲
而跟北京相反的是，6月30日，上海的國家會展中心A、B館正式交付使用。這只是啟用了一半，按照計劃，該展館共有四大展館、13個展廳，總建筑面積達到了驚人的147萬平方米。
根據《中國展覽年鑒（2013）》顯示，2013年上海主要的展覽場館有13個，可供展覽的面積為55萬平方米。而到2015年中博會會展綜合體建成之后，上海將有超過100萬平方米的場館可供使用。
據了解，只是上海國家會展中心在2015年所簽的展覽面積就已經達到了300多萬平方米。不僅僅是北京，包括來自廣州、深圳的展會也在向上海轉移。比如曾在廣州舉辦了33屆的中國（廣州）國際家具博覽會就將把2015年秋季展放到上海虹橋展館，而在深圳舉辦了六年的中國國際醫療器械博覽會明年也會出現在上海。
大型展館當然不是惟一的決定性因素，上海會展當局不斷地在推出新的展覽政策，這很大地刺激了當地的展覽經濟。
5月26日，上海會展業公共信息服務平臺正式上線。該平臺引入了部門審核結果和誠信評估模塊。包括工商、公安、知識產權等涉及會展監管的多個部門對展會的監管意見全部上網，對合格需整改和不合格的展會在要求整改和叫停之余，還加大展會以及主辦方在下一次辦展時的監管頻次。
上海會展官方代表還在2014中國（北京）國際服務貿易交易會上表示，上海會展當局正在不斷地進行行政體制的改革。自6月1日起，上海放開了對辦展主體資質的限制，外地的展會主辦方也可在上海辦展。并且辦展申報材料由原先的九項簡化成四項，主辦方十天內可獲取批準。
“無論是上海還是廣州，其會展當局近期在展覽業的發展上都不斷推出新的政策，而北京卻很少有相關政策的出臺。” 中國會展門戶創始人黃勇說，“官方對于北京作為展覽城市的定位不那么清晰?！?/strong>
“也許是因為會展業對北京GDP的拉動并沒有準確的數據統計，并且北京有諸多的優勢產業，不怎么缺乏經濟增長點，這都使得官方在促進會展經濟的發展上動力不足?！秉S勇說。
“其實在會展發展思路上，北京已經落后。北京展覽業有可能將逐漸地‘邊緣化’。現在的一線展覽城市是北上廣三足鼎立，或許兩三年之后，這個格局將發生巨大的變化，北京將不再是一線展覽城市。”黃勇的擔憂很極端，他也并不愿意看到這樣的情況發生。
北京亟須打響“反擊戰”
其實面對著展會的流失，北京會展業并沒有停止思考，他們也在研究如何“反擊”。
首要問題就是如何把各自的展館面積擴大。全國農業展覽館展覽中心主任陳軍就表示，農展館的二期改擴建正在規劃之中。他們也面臨著展會流失的問題，其中最為典型的就是北京工程機械展，其在農展館舉辦多年后，規模已經擴大到近20萬平方米，這遠遠大于農展館所擁有的10萬平方米展覽面積，最終只得移至其他場館舉辦。
對于二期的改擴建規劃，陳軍說有兩個模式正在討論中：“一是在農展館現有的展覽區域上擴建新的展館；另一種模式是與企業進行合作，在農展館現有地盤以外的地方建造新的展館?！标愜姼嬖V北京商報記者，“這兩個模式并不是‘二選一’，而是將同步進行，目前農展館的二期改擴建規劃尚未成形，具體的擴建規模尚未敲定”。
還有的中小展館在近期內很難一下子增加展館面積，所以只能從配套服務上去給自己增加砝碼。張利就提到，北京展覽館短期內有配套功能設施的改造計劃，包括對于會議區會議功能設施的完善，展廳配套的餐飲、休息區的升級改造等。通過這些改造提升展館的服務水平，提高展覽主辦方的滿意度。
在張利看來，北京的展覽行業雖然大型展會很多，但中小型展會仍是展覽市場的主體。北京展覽館將定位成精品展館，承接那些精品展覽。
而且京津冀一體化戰略的提出，也在為北京展覽業如何破題帶來思考。北京正面臨著取舍，究竟哪些功能將向天津、河北轉移尚未有公開定論，但已經有業內人士提出，京津冀一體化下，將北京展覽業向天津、河北紓解或許會促進整個環渤海地區會展業的發展。
北京第二外國語學院會展經濟與管理系副教授高凌江提到，長三角、珠三角地區各城市通過差異化定位、緊密合作，會展業得到很好的發展，而環渤海地區相對發展緩慢?！半S著京津冀一體化國家層面的提出，北京將部分展覽轉移至天津乃至河北，加大地區間的協同發展，這樣一方面可以分解北京的展覽壓力，另一方面可以發揮整體優勢，擴大區域的展覽容量。”高凌江稱。
正在建設的天津國家會展中心項目一期工程總建筑面積約62萬平方米，室內展覽面積20萬平方米、室外展覽面積10萬平方米，將于2015年下半年正式投入使用。但天津能否成功承接北京的大型展會，有業內人士仍對其缺乏基礎產業的支撐而表示出自己的擔憂。
“北京的展覽業亟須政府進一步的關注與支持?！痹谝晃徊辉竿嘎缎彰恼褂[業人士看來，不管是京津冀一體化下展覽功能的紓解，還是著力打造北京會議之都，未來北京的會展行業發展思路都需要官方清晰的定位。
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業界看好中國會展業協會
北京商報記者近日獲悉，由商務部和中國貿促會共同發起的中國會展業協會正在籌建之中。中國會展業協會的成立，也被業界看成是我國展覽業多年的國家級行業組織缺失問題，將得到徹底解決。“一個職責邊界清晰，分工科學規范，組織協調有力，政府、行業組織、企業三位一體的良性發展格局正在逐步形成?！敝袊鴮ν赓Q易中心主任王志平在接受北京商報記者采訪時這樣描述中國會展業協會或將帶來的影響。
一位展覽企業經營者表示，中國會展業協會成立之后，希望發揮行業協會服務協調自律的作用，提高行業的自律水平，為政府決策提供支撐，為企業提供服務，做好政府和企業的橋梁。
資料顯示，目前展覽行業已經存在的協會中，中國會展經濟研究會的作用主要是經濟研究，中國展覽館協會主要是涉及展覽館層面的協會，這也說明，一直以來國內沒有一個存在的會展行業協會。對此，米奧蘭特國際會展董事長潘建軍表示，全國性會展行業協會的成立是中國會展業成熟的標志。
業界期待協會解決難題
在中國會展門戶創始人黃勇看來，新的行業協會應該充分發揮其職能，解決目前會展業面臨的難題。目前會展行業面臨的問題一是惡性競爭，二是同質展會泛濫。惡性競爭尤其存在于展會搭建公司這類會展服務供應商，中小型的會展服務供應商面臨激烈的行業競爭。對于一個項目，其可能面臨十幾家同行的競爭。除了設計方面各有優勢、難分高下，因而企業多選擇壓低價格來獲得項目。
針對這兩個方面的問題，黃勇表示，行業協會應該推進設置行業標準門檻，撰寫行業自律公約，進行黑名單審查等。另一方面，針對會展行業存在的重復辦展導致社會資源浪費的現象，如食品類展會、建材類展會，黃勇認為協會作為行業的權威組織應該對展會主題加以引導規范，對于同一主題的展會應該進行統一規劃管理。
協會定位須中立
潘建軍表示，協會的定位很重要，其應該是中立的、具有公益性質的行業組織，這是根本性問題。如果其本身就是競爭者又是裁判員，那么將很難做到中立。另一方面其應該積極推進行業問題的解決。如營業稅改征增值稅造成會展企業利潤大幅縮減，而各地政策的執行情況又不一。因而，需要行業協會通過與稅務局溝通。
中國會展經濟研究會常務副會長陳澤炎表示，會展業協會應該是一個服務于行業與企業的組織，促進政府主導型展會的市場化轉型，建立行業標準，進行行業統計。上海會展研究院執行院長張敏表示，協會作為一個行業平臺，應該促進行業自律，搭建行業信息平臺、凈化行業環境。目前，行業并不缺乏展會項目與展覽館，只是民營會展企業仍有很大的發展空間。而新行業協會的成立，應該積極促進民營會展企業的持續發展。黃勇表示，未來這個協會將在哪些領域發揮作用，還得“觀后效”。
]]>首先，在會議這方面，O2O模式已經運用得比較成熟。
電子簽到，一種二維碼電子憑證的運用，就是會議主辦方先把與會者的名單上傳到云端，然后在會議前幾天運用短信、郵件、微信等工具把含有與會者相關信息的二維碼推送到與會者的智能終端中，到達會議現場只需要“掃一掃”就能夠快速進入會場，并且方便地管理與會者的數據。
微信墻，與微博墻相似，智能終端和微信墻同步顯示內容，只需掃一下微信墻的二維碼就可以進入，支持投票、抽獎、貼圖等互動，和微博墻相比更具私密性，如果與現場互動結合在一齊就會打通線上線下。
APP，在會議主辦方或者大會官方的APP里面，可以插入會議日程、會議簡介、主辦方簡介、所在地介紹、問卷調研、二維碼名片交換、在線互動等功能，這個超級APP把會議的所有信息都導入到線上，從而變成會議的入口，假若結合支付的功能，把集聚到的流量進行變現，也許會在會議這個垂直領域上形成閉環，這也是未來O2O模式在會展行業中極具潛力的應用。
另外，在展覽這方面，現在O2O模式應用得比較熱的就是二維碼門票。
首先網上搜索、網上購買，然后生成一個二維碼電子憑證推送到手機等智能終端里面，到現場只需把手機拿出來給二維碼掃描器掃一下，快速進場，從而提高了門禁系統的管理效率，如果連進入每一個展區時都要掃一下二維碼門票，那就可以更好地管理人流數據。
二維碼畫冊則是另一個創新模式，把參展企業的信息甚至產品轉化為二維碼放進畫冊上，走到哪掃到哪，線上導流到線下，促進購買意愿，也可以把二維碼被掃的次數顯示出來，那就知道哪家企業、哪類產品更加受觀眾的青睞了。
展會官方APP，展覽所包含的信息非常多，所以現在這種APP也不是很普及，展會更多的是展示、互動的功能，微展廳就相當于這個功能，有產品展示、有CRM，接著就可以入駐官方APP了，隨著商用WIFI的發展，未來在這個APP上也許會出現LBS的應用，譬如在參觀地圖上顯示走到哪里，運用大數據，接著附近的企業會根據個人喜好推送產品的信息……
可見，二維碼、地圖、支付，這幾個O2O模式的關鍵點也適用于會展行業當中的，會展O2O之路是可行的!
]]>第一，你必須要選擇展會的規模。
假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業的渺小，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽，你也去報名，你站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，你60幾公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目標是什么？假如你的目標拉到你潛在客戶，你要分析一下這種會，你的潛在客戶會不會來？他們來的話，會以什么心情來？他們主要來看什么？你要適當地選擇。
展會技巧
一要研究參展會客戶心理；二是做好人、時、地、物、錢的準備；三是編組；四是尋找潛在客戶；五是產品介紹技巧；六是提高展品認適度以及會后跟進等。
第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準備。
第三，要編組。
這個編組是干什么的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
第四，尋找潛在客戶。
誰是你的潛在客戶？你準備搜集多少潛是客戶的資料？當然不能說越多越好，你要定一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會問什么問題？安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人？準備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。
第五，產品介紹。
那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料，怎么留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什么？比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。
第六，拓展品牌知名度。
競標理念
大企業為了規范采購行為，避免人為不當，采取競標方式。
中小企業除公關外，也必須加入競標行列，爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。
這個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
第七，通盤考慮，要賺回來。
參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯絡網是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。
第八，最后根據有效資料，實行會后跟進。
會后跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分，你必須要掌握住。
第九，戰略伙伴銷售技巧
最后一種技巧，叫戰略伙伴銷售技巧。這是客戶關系管理的最高一個境界，就是建立長期的伙伴關系。在這里面有一個動機點，就是讓客方分享利益。
利益分享方法有幾種：一種是只要老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種采取某些累計點數，有的公司的累計點數的方法是積滿多少消費額，就返給某些優惠待遇，如可以參加美國硅谷技術研討會一次。當然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國硅谷走一趟，我會認真累計點數。所以你要知道，誰對它特別地有興趣，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家合作開發產品，為了它要特別設計一種方案，一種風格，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來合作開發。也可以合作或者合資來進行一些項目。這些就是長期的戰略伙伴關系，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個合作，這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創造更多的附加價值。 ]]>